איך למצוא נכסים מתחת למחיר השוק? יריב גולן מסביר

שוק הנדל”ן הישראלי ידוע כאחד השווקים הדינמיים והתחרותיים ביותר בעולם. מחירי הדירות ממשיכים לעלות משנה לשנה, ורבים מוצאים את עצמם מתקשים להשיג דירה במחיר סביר. עם זאת, עדיין קיימות הזדמנויות לרכוש נכסים מתחת למחיר השוק – אם יודעים איפה לחפש וכיצד לפעול. יריב גולן, מומחה נדל”ן בעל ניסיון עשיר, חולק עמנו תובנות חשובות בנושא זה.

למה בכלל קיימים נכסים מתחת למחיר השוק?

לפני שנצלול לשיטות הפעולה, חשוב להבין מדוע בכלל קיימים נכסים במחירים נמוכים מהמקובל בשוק:

• מוכרים במצוקה כלכלית הזקוקים למימוש מהיר של הנכס
• ירושות שהיורשים מעוניינים למכור במהירות
• גירושין המובילים למכירה מהירה של רכוש משותף
• נכסים הדורשים שיפוץ משמעותי
• נכסים בהליכי כינוס נכסים או פשיטת רגל
• מוכרים שאינם מודעים לשווי האמיתי של הנכס שלהם

אסטרטגיות לאיתור נכסים מתחת למחיר השוק

על פי יריב גולן, ישנן מספר אסטרטגיות יעילות לאיתור הזדמנויות בשוק הנדל”ן:

1. פיתוח רשת קשרים נרחבת

קשרים אישיים ומקצועיים הם המפתח להצלחה בתחום. ככל שתפתחו יותר קשרים עם אנשי מקצוע בתחום הנדל”ן – מתווכים, עורכי דין המתמחים בנדל”ן, קבלנים, שמאים ואפילו נותני שירות כמו אינסטלטורים וחשמלאים – כך תגדילו את הסיכוי להיות הראשונים לשמוע על הזדמנויות.

2. חיפוש בערוצים לא שגרתיים

בעוד שרוב הקונים מחפשים בפלטפורמות המקובלות כמו אתרי נדל”ן ומתווכים, הזדמנויות רבות מסתתרות בערוצים אחרים:

• מכרזי בנקים וכונסי נכסים
• הודעות בלוחות מודעות שכונתיים
• פרסומים בעיתונות מקומית
• קבוצות פייסבוק ווואטסאפ שכונתיות
• פנייה ישירה לבעלי נכסים נטושים או מוזנחים

3. התמקדות באזורים בהתפתחות

אחת האסטרטגיות החכמות ביותר היא לזהות אזורים שעומדים לפני התפתחות משמעותית. לדברי יריב גולן, כדאי לחפש:

• שכונות הסמוכות לאזורים שכבר עברו התחדשות עירונית
• אזורים שמתוכננים בהם פרויקטים של תשתיות תחבורה (כמו תחנות רכבת קלה)
• שכונות עם תוכניות פיתוח עירוניות מאושרות
• אזורים עם פוטנציאל תמ”א 38 או פינוי-בינוי

איך לזהות את ההזדמנות האמיתית?

לא כל נכס שמוצע במחיר נמוך מהווה באמת הזדמנות. הנה כמה טיפים חשובים לבדיקה:

1. בדיקת מחירי עסקאות אחרונות

לפני שקופצים על “מציאה”, חשוב לבדוק מה המחירים האמיתיים שבהם נמכרו נכסים דומים באזור לאחרונה. את המידע הזה ניתן לקבל ממאגרי מידע של רשות המיסים, מתווכים או חברות המספקות נתוני שוק.

2. הערכת עלויות נלוות

במקרה של נכס הדורש שיפוץ, חיוני לערוך הערכה מדויקת של עלויות השיפוץ. לעתים קרובות, נכס זול יכול להפוך ליקר מאוד כשמביאים בחשבון את כל העלויות הנלוות.

3. בדיקת מצב משפטי ותכנוני

לפני כל רכישה, יש לבצע בדיקה מקיפה של המצב המשפטי והתכנוני של הנכס – לוודא שאין עיקולים, חובות, חריגות בנייה או מגבלות תכנוניות שעלולות להשפיע על ערך הנכס בעתיד.

סיכום: הסבלנות משתלמת

מציאת נכסים מתחת למחיר השוק איננה משימה קלה, אך היא בהחלט אפשרית עם הגישה הנכונה. על פי יריב גולן, הסבלנות היא אחד הכלים החשובים ביותר בארסנל של משקיע נדל”ן. לא כדאי למהר לקנות את הנכס הראשון שנראה כמציאה, אלא לבחון מספר אפשרויות, לבצע בדיקות מקיפות ולהיות מוכנים לפעול במהירות כשההזדמנות האמיתית מגיעה.

בשוק התחרותי של היום, היתרון הגדול ביותר הוא המידע והיכולת לזהות הזדמנויות לפני אחרים. עם הידע הנכון והגישה הנכונה, גם אתם תוכלו למצוא את הנכס הבא שלכם במחיר שמתחת למקובל בשוק.